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21世紀經濟報:居中服務機構 十年拐點供需雙升 服務機構兩極分化

【本文為疾病百科知識,僅供閱讀】發布時間:2016-11-09 15:30 來源:未知打印

在發展了近十年后,海外就醫行業迎來拐點。

厚樸方舟創始人王剛對21世紀經濟報道表示:“2016年1-6月的客戶量已經超過了去年全年,數量達到800多人,今年全年客戶量將超越1000人。”

厚樸方舟成立于2009年,目前是日本海外就醫市場占有率較高的服務機構,王剛對近一兩年的市場變化感觸頗深,從2015年下半年開始,就醫人數甚至超越了前幾年之和。

海外就醫市場攀升緣于中國與發達國家在診斷、治療、藥品之間的差距,以及中國富裕階層財富的積累。

美國市場咨詢公司Transparency Market Research在今年1月份發布的研究報告預測,2019年全球醫療旅游市場規模將由目前的100億美元升至300億美元,從2013年至2019年,全球醫療旅游業將保持17.9%的復合年均增長率。

日益增長的市場吸引了大量公司成立,多方統計約有近千家服務機構,大致分為嚴肅醫療及其他領域如美容等。但此時也出現兩級分化現象,強者越來越強,并開發出諸多全新的服務模式,而弱者開始陸續退出市場。

面對未來市場發展,王剛認為,中國海外就醫市場已進入啟蒙后半段,客戶數量將持續擴大。

緣由:中外差距

海外就醫人數攀升的主要原因是國內的醫療服務無法滿足部分患者的需求,尤其是癌癥、心臟、神經系統、丙肝等疾病,此外還包括癲癇、漸凍人癥等少量罕見疾病。

王剛認為,中國與美日在醫療體系上存在整體差距,醫療體系包括諸多節點,診斷、治療、藥品、器械、醫生、護士、護理、院中病愈、院后隨診等。

在診斷及治療層面,9%診斷有誤,67%的患者到美國治療后更改了方案。中國官方從未公布過類似統計,這一結論的依據是2012年-2015年中旬的所有患者案例。不惟中國,MD安德森癌癥中心的統計數據顯示,國際患者病理診斷的錯誤率高達25%。

藥品滯后及短缺是另一個重要差距,中國前沿的腫瘤藥物是美國2011年上市的。而在藥物品種上,國外上市的腫瘤藥物中,國內只有29%,另外71%是沒有的,其他藥物的情況也是大同小異。

肺癌靶向藥為例,據悉,國內只有1代的四個品種,而國外有11種;免疫藥物則1、2、3代都沒有;黑色素瘤藥物國內僅有三四種,國外有十幾種。并且,國內外在藥品上的差距主要體現在精準治療藥物,如靶向藥,截至2016年6月,FDA共批準了72個抗腫瘤靶向藥,然而,在這些癌癥靶向藥物中,僅有25.4%在中國上市。

醫療技能上的差異也廣泛存在。一些先進的醫療技能在中國往往滯后數年或數十年。以質子、重離子的癌癥治療技能為例,美國、日本已上市二三十年,并積累了大量臨床經驗,而中國卻于去年才落地上海。

此外,醫療器械方面也存在差距,如外科手術,截至今年6月,我國所有醫院總共引進38臺達芬奇機器人進行微小的創口手術,但其實,國外早已普遍應用了這一先進設備。

王剛總結,“有可能我國在某些科目的某一個節點上的水平不低,但在體系和體系的PK中,我國完敗。”

拐點:供需雙升

醫療體系之間的差異導致海外醫療市場逐步攀升。

厚樸方舟創始人王剛對21世紀經濟報道表示:“2016年1-6月的客戶量已經超過了去年全年,數量達到800多人,全年客戶量將超越1000人。”隨著客戶量的上升,海外就醫服務機構也紛紛實現了收支平衡。

收入增加促使服務機構加大了營銷力度,表現較為搶眼的是厚樸方舟,在鞏固了日本市場之后,逐漸將美國也納入重點開拓對象,今年10月下旬,厚樸方舟請來美國國家兒童醫院專家介紹神經外科技能。

而此前的市場完全不是這樣樂觀,2011年國內高收入人群中知道“患重病可以出國治療”的人只有3%,2014年這個數字達到40%左右,全年赴美就醫人數也從2011年的不足200人上升至3000人左右。

斯坦福研究所估計,海外就醫市場將在2017年達到6785億美元,四年復合增長率約12%。

下一個更大的爆發點在兩三年后,海外醫療行業還在培育市場階段,從2012年到現在,每年出國就醫的患者穩步攀升,隨著資本流入醫療市場,下一個爆發點估計在2018-2019年左右。瓶頸依然是中國患者接受海外就醫的觀念轉變。

目前,跨境醫療的目的地相對集中,且絕大多數目的地都有自己的特色和優勢。如治療癌癥選擇美國、整形項目較熱門的是韓國,早期防癌體檢日本優勢明顯。

美國接收海外患者的歷史較長、體系較為完善,其權威醫院大多都設有國際醫療部,不僅接收中國患者,還廣泛覆蓋中東、韓國、俄羅斯等地,甚至患者個人可直接對接。日本政府則從2011年開始鼓勵接收海外患者,并專門設置了醫療簽證。

而各目的地的就醫價格也存在較大差距。美國價格較高,在上百萬左右;歐洲國家只比中國高出約30%;日本價格較為親民,中國的中產階級能夠承受,一些病種的治療甚至比國內便宜。

“經濟能力有限的客戶可以選擇日本,”王剛告訴21世紀經濟報道,“在日本,質子重離子治療癌癥一個療程的費用僅為15萬元人民幣,而我國上海市的核定價格為27.6萬元,日本比我國便宜將近一半。”

目前國家尚未出臺針對海外就醫的管理政策,如準入門檻、服務標準及收費,均由市場自發形成。

趨勢:兩極分化

隨著市場日益攀升,海外就醫機構逐漸出現兩極分化傾向。

厚樸方舟加大了對醫療資源的投資,建成中國海外醫生集團。

王剛對21世紀經濟報道 透露:“厚樸海外醫生集團的醫生均是美國、日本較權威的醫學專家,并與我們簽署了排他性協議。”這是由國內機構牽頭成立的頭家簽約性海外醫生集團,目前人數為35人。

早在成立之初,厚樸方舟就思考建立一套獨特的海外就醫模式,“互聯網帶來了‘輕’模式,但我們反其道而行之,走了與醫生簽約的‘重’模式。”

王剛介紹,醫生與厚樸方舟簽訂排他性協議,除通過長期觀察后信任公司外,他們也會定期收到厚樸方舟類似工資的顧問費用支付,從而形成了緊密的合作關系。

此外,重資產也表現在車輛、人員、公寓等方面的海外投入。“我們完全不會外包服務,人員、車隊、車輛、公寓等均為厚樸方舟投資擁有。”王剛解釋,“中介模式會把營銷端做得很重,而服務模式會把后端做重。也只有這樣,才能保證患者海外就醫的診斷、治效果率及效果。”

在服務花樣翻新之外,價格梯隊也逐漸分化,海外就醫不再是高凈值人士的專屬服務。

以厚樸方舟提供的數據為例,費用從2萬起的遠程視頻咨詢,3-4萬的現場咨詢,6-8萬左右的見診就醫,乃至針對單個病種全打包定制服務(預約就診,檢查,手術治療,病愈,出院隨診,復查跟蹤一體服務,吃住行全含),價格從幾萬至幾十萬不等。整體費用依據病種及治療方案,以及患者對服務的需求不同而不同。

但也有更多的海外就醫機構退出了市場,王剛對21世紀經濟報道表示:“此前上海、廣東一些實力很強的機構,目前已經退出或轉型。”

 



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